Técnico profesional en comercio exterior y exportación

Módulo 1. Políticas de marketing internacionalunidad didáctica 1. Internacionalización de la empresala decision de internacionalizacion de la empresaEtapas del proceso de internacionalizacionLas variables de marketing en la internacionalizacion de la empresaUNIDAD Didáctica 2. Política de producto en el marketing internacionalatributos del productoEl ciclo de vida del productoEstandarizacion/adaptacion de los productos en los mercados internacionalesLa cartera de productos internacionalLa marcaLa política de producto en los mercados onlineUNIDAD Didáctica 3. Política de precio en el marketing internacionalanálisis de la variable «precio» como instrumento del marketing internacionalEstandarización/adaptación de precios internacionalesFactores que influyen en la determinacion de precios internacionalesAnalisis de rentabilidadEstrategias de preciosCotizacion de precios internacionalesUNIDAD Didáctica 4. Política de comunicación de marketing internacionalla comunicación en el marketing: concepto y funcionesLa publicidadLa promocion de ventasLas relaciones publicasOtras herramientas de la politica de comunicacionFactores que influyen en las decisiones de politica internacional de comunicacionLas ferias internacionales y las misiones comercialesUNIDAD Didáctica 5. Política de distribución en el marketing internacionalcanales de distribución.Aspectos a considerar en el diseno y seleccion de los canales de distribucion internacionalesDeterminacion de la localizacion y tipologia de los puntos de ventaLas relaciones internas del canalFormulas de entrada en los mercados exterioresAspectos a considerar en la adaptacion de la funcion de distribucion en diferentes entornos internacionalesInternet como canal de distribucion internacionalMÓDULO 2. Política de comunicación de marketing internacionalunidad didáctica 6. Planificación de marketing internacionalel plan de marketing como instrumento de planificacion y control de la actividad comercial internacionalAnalisis de la situacionDiagnostico: analisis DAFOEstablecimiento de los objetivos del marketingPrincipales decisiones sobre el establecimiento de estrategias internacionalesUNIDAD Didáctica 7. Plan operativo y acciones de marketing internacionalel plan de accion de marketingAsignación presupuestaria de las acciones de marketingEl control del plan de marketingHerramientas informáticas para la organización y planificación de marketing internacionalMÓDULO 3. Información y gestión operativa de la compraventa internacionalunidad didáctica 8. Marco económico, político y jurídico del comercio internacionalcomercio interior, exterior e internacionalEl sector exterior españolBalanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicasOrganismos InternacionalesLa integración económica regional. Principales bloques económicosLa Union EuropeaUNIDAD Didáctica 9. Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales internacionales.barreras arancelariasBarreras no arancelariasMedidas de defensa comercialUNIDAD Didáctica 10. Fuentes de información en el comercio internacional.informacion de comercio internacionalCanales y fuentes de informacion en el comercio internacionalBuscadores y bases de datos online en el comercio internacionalGestion de la informacion de comercio internacionalUNIDAD Didáctica 11. Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio internacionallocalizacion y busqueda de clientes/proveedores internacionalesClasificacion de los clientes/proveedores y criterios de organizacionTipos de archivos de los clientes/proveedoresConfeccion de fichas y bases de datos de clientes y proveedoresControl de clientes/proveedores internacionalesCreación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedoresReclamaciones en las operaciones de compraventa internacionalUNIDAD Didáctica 12. Condiciones de la compraventa internacionaloperaciones de compraventa internacionalCláusulas generales del contrato de compraventa internacionalCondiciones de entrega en el comercio internacional, Incotermsinterpretación práctica de cada Incotermunidad didáctica 13. Elaboración de ofertas en comercio internacionalproceso comercial en las operaciones de compraventa internacionalOferta internacionalElementos de la tarifa de preciosPresentacion de la tarifaMÓDULO 4. Negociación y contratación internacionalunidad didáctica 14. Negociación de operaciones de comercio internacionalpreparación de la negociación internacionalDesarrollo de la negociación internacionalTécnicas de la negociación internacionalConsolidación de la negociación internacionalEstilos de negociación comercialUNIDAD Didáctica 15. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionaleslos procesos de comunicacion y las relaciones comercialesTipos de comunicacionActitudes y técnicas en la comunicaciónLa información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajesLa comunicación oral en las relaciones comerciales internacionalesLa comunicación escrita en el comercio internacionalRelaciones públicas en el comercio internacionalInternet como instrumento de comunicaciónUNIDAD Didáctica 16. El contrato de compraventa internacionalregulación de la compraventa internacionalReglas de la Cámara de Comercio Internacional de ParísEl contrato de compraventa internacionalUNIDAD Didáctica 17. Los contratos de intermediación comercialintermediación comercial internacionalContrato de agenciaContrato de distribuciónSelección de agentes y/o distribuidores en el exteriorMétodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedoresUNIDAD Didáctica 18. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional.contrato de transferencia tecnológicaContrato de Joint ventureContrato de franquicia