Iniciación al comercio internacional
Curso de 60 horas del fondo de la SCORMteca de Aprende y Practica, dirigido a comercial.
Qué se aprende
Objetivos Generales Dotar de las herramientas necesarias para iniciarse en los mercados exteriores. Conocer los pasos necesarios para encontrar un mercado y exportar. Objetivos Específicos Conocer las principales ideas de la internacionalización. Identificar y analizar las capacidades internas de su empresa de cara a la internacionalización. Conocer los pros y los contras de la internacionalización empresarial y de sus modos. Conocer las variables de estudio a la hora de elegir el mercado de destino. Aprender a buscar y analizar la información referente a los mercados internacionales. Conocer los distintos organismos e instrumentos de apoyo a la internacionalización empresarial. Conocer las herramientas de marketing mix: Producto, precio, mercado y promoción.
Contenido
Unidad 1: La internacionalización empresarial. ? La internacionalización de la empresa: un reto, un riesgo, una necesidad. ? Concepto de internacionalización empresarial. ? Características del proceso de internacionalización empresarial. ? Razones internas para la internacionalización. ? Razones externas para la internacionalización. ? ¿Qué es exportar? ? ¿Pueden exportar todas las PYMES? ? ¿Por qué exportar? ? Diagnóstico de arranque a la internacionalización. ? Las diferencias en los mercados. Unidad 2…
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Unidad 1: La internacionalización empresarial. ? La internacionalización de la empresa: un reto, un riesgo, una necesidad. ? Concepto de internacionalización empresarial. ? Características del proceso de internacionalización empresarial. ? Razones internas para la internacionalización. ? Razones externas para la internacionalización. ? ¿Qué es exportar? ? ¿Pueden exportar todas las PYMES? ? ¿Por qué exportar? ? Diagnóstico de arranque a la internacionalización. ? Las diferencias en los mercados. Unidad 2: Selección de mercados exteriores. ? ¿Qué factores analizar en los mercados investigados? ? Análisis y características de la información. ? Métodos de investigación. ? Selección de la información. ? Etapas de la investigación. Unidad 3: Fuentes de información de mercados exteriores. ? ICEX. ? Otros recursos de información a la exportación. ? Directorio de empresas e importadores. Unidad 4: Instrumentos de apoyo a la internacionalización. ? Instituciones y administraciones. ? Mecanismos de apoyo desde las administraciones públicas. ? Cámaras de comercio y asociaciones empresariales. Unidad 5: Principales formas de entrada en los mercados exterior. ? Factores que inciden en la forma de entrada. ? Principales formas de entrada. ? Selección de las formas de entrada Unidad 6: Introducción al marketing-mix internacional. ? Producto. ? Precio. ? Distribución. ? Promoción. ? Plan de marketing internacional. ? Casos de éxito.
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