El secreto de la venta consultiva
Curso de 25 horas del fondo de la SCORMteca de Aprende y Practica, dirigido a comercial.
Qué se aprende
Conocer las diferencias entre la venta consultiva y la venta tradicional.
Entender las habilidades necesarias para desarrollar el rol de vendedor consultivo.
Aprender la forma de realizar consultoría a través de las necesidades del cliente.
Entender el funcionamiento de las fases de la venta consultiva y conocer las herramientas prácticas que se utilizan en la venta B2B.
Descubrir y potenciar las habilidades que utiliza un vendedor consultivo.
Aprender las preguntas para obtener información útil para el proceso de venta consultiva.
Entender el funcionamiento de las fases de la venta consultiva y conocer las herramientas prácticas que se utilizan en la venta B2B.
Descubrir y potenciar las habilidades que utiliza un vendedor consultivo.
Aprender las preguntas para obtener información útil para el proceso de venta consultiva.
Contenido
Venta tradicional vs. Venta consultiva.
Errores habituales en la venta y solución.
De la venta tradicional a la venta consultiva.
Vendedor. Consultor de ventas.
Cómo captar las necesidades del cliente.
Habilidades prácticas del consultor de ventas.
Habilidades prácticas del consultor de ventas.
Fases de la venta consultiva.
Guía de preguntas poderosas. El método SPIN selling.
Guía de 25+5 preguntas potentes.
El cliente en el centro.
Canvas, propuesta de valor del cliente.
Las 7 técnicas infalibles de la neurociencia para la venta consultiva.
Técnicas para construir historias.
Cómo se encarga
- Paquete SCORM · para tu plataforma. Un zip en SCORM 1.2 que se sube a tu plataforma de formación.
- En nuestra Aula · lo montamos y lo gestionamos. El uso del Aula te lo confirmamos con el precio.
- Eliges alumnos y el día de entrega; nosotros te damos el precio cerrado y confirmamos el día. Nada se cobra hasta que lo aceptes.
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¿Encaja en tu organización?
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